Как сделать аккаунт интересным и найти покупателей для бизнеса в Инстаграм? Самое главное — контент. Никакая реклама и блоггеры не сделают вам продаж, если ваш аккаунт полуживой. Никто и ничего не купит, если в аккаунте посты в стиле «доброе утро/как прошли ваши выходные» и раз в неделю пост с рекламой товара. Для серьёзной работы нужны качественные фото и контент-план.

Идеи контента для бизнеса в Инстаграм

Кто вы

По вашему аккаунту всегда должно быть сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь. Это чётко должно быть написано в шапке. Избегайте шаблонных фраз вроде «создаём красоту». Пишите чётко и по делу, если главная задача аккаунта — продажи, а не «вдохновение». Даже творческие сферы — не исключение. Эмоции, за которыми люди приходят в Инстаграм, они могут быть в постах, историях, прямых эфирах.

  1. Кто вы и чем занимаетесь, чем отличаетесь от конкурентов.
  2. Снимите видео о компании: видео с производства, с ваших курсов, из вашего магазина и т.д.
  3. История: как появилась идея, как реализовали.
  4. Интервью с руководителем и сотрудниками (если есть), с партнёрами и клиентами.
  5. Интервью со звёздами или известными блоггерами, которые пользуются вашими товарами/услугами.
  6. Новости компании.
  7. Новости из вашей сферы деятельности.
  8. Миссия и цели: что вами движет, какую проблему вы хотите решить.
  9. Удачные «кейсы» — истории, как вам удалось решить ту или иную проблему.
  10. Как вы общаетесь с клиентами: как сделать заказ, как решить любой вопрос.
  11. Публикации в СМИ: блоги, тв/радио, youtube и т.д.
  12. Ошибки и какой опыт получили. Никто не идеален, но важно показать, что вы учитесь на ошибках и становитесь лучше.

контент для бизнеса в Инстаграм товары

Товары

Посты о ваших товарах — продающие. У интернет-магазина может хоть каждый пост быть с карточкой товара (фото, описание, цена, как заказать). У таких постов будет низкий охват, но вы будете брать за счёт их количества. Если товар дорогой, то есть смысл делать подробные посты про производство, качество, примеры использования и т.д.

  1. Расскажите о своих товарах, о конкурентных преимуществах
  2. Пост-карточка товара: расскажите о конкретном товаре: как пользоваться, для кого подойдёт.
  3. Скидки и акции на товары.
  4. Производство товара: как и из чего делаете, что используете в работе. Покажите крупно швы/материалы и т.д.
  5. Как контролируете качество
  6. История создания: с чего всё начиналось, как менялись товары со временем. Рашньше было так-то, потом мы стали делать лучше — так-то.
  7. Примеры использования товара.

контент для бизнеса в Инстаграм услуги

Услуги

Посты о ваших услугах — продающие. Как правило, одного поста в день более чем достаточно. При этом именно продажных (с описанием услуг) может быть минимум. Ваша задача — максимальная вовлечённость и охват. Старайтесь, чтобы охват был 40-60% от подписчиков. Для этого нужно, чтобы каждый пост собирал как можно больше лайков и комментариев. Соответственно посты делайте ёмкими, показывайте подписчикам свою экспертность.

  1. Расскажите о своих услугах, что и как делаете, чем вы лучше конкурентов. Если ничем — то это хороший повод задуматься, что можно улучшить в своей работе.
  2. Пост про каждую отдельную услугу. Какие есть варианты сотрудничества с вами. Пишите цены! По крайней мере минимум-максимум.
  3. Скидки и акции на услуги.
  4. Опишите рабочий процесс. С чего начинается работа с клиентом, как вы общаетесь, что получается на выходе.
  5. Как вы начинали: образование, опыт работы, как пришли в Инстаграм.
  6. Кейс: опишите опыт работы с конкретным клиентом. Клиент хотел получить такую-то услугу — нашёл вас — как вы ему помогли.

контент для бизнеса в Инстаграм отзывы

Отзывы

Честные отзывы — один из лучших способов продаж. Чтобы люди им верили, давайте ссылки на аккаунты своих клиентов, снимайте видео. Если у вас ещё нет отзывов или клиенты ленятся их давать — найдите блоггеров для работы по бартеру; устройте акцию для тех клиентов, кто оставит отзыв.

  1. Отзывы клиентов о товаре/услуге: текст, видео.
  2. Интервью с клиентами.
  3. Опросы клиентов.
  4. Отзывы блоггеров.
  5. Акция: скидки для клиентов, которые оставят отзыв.
  6. Запуск нового продукта/услуги со скидкой за отзыв.

Списки, чек-листы

Такие посты очень часто сохраняют, а значит, они повышают вовлечённость. Помните, что всевозможные списки можно составлять не только из своих товаров/услуг. Делайте действительно полезный контент, в т.ч. на смежные темы.

  1. ЧаВо (FAQ): часто задаваемые вопросы.
  2. Чек-лист, как оценить качество товара/услуги.
  3. Чек-листы с полезным контентом. Например, визажист может сделать чек-лист косметики на отдых. Стилист — чек-лист одежды/аксессуаров.
  4. Подборка полезных книг/сайтов.
  5. Подборка обучающих материалов/курсов.
  6. Список полезных программ/сервисов.

Инструкции, полезные статьи

Обучающий контент показывает, что ваши товары делают эксперты, а значит делают его хорошо. Если у вас услуги, то такой контент может быть основным в аккаунте, так вы доказываете не словом, а делом, что вам можно доверять. При этом учитесь писать доступным языком, а не «как в учебнике», иначе читать никто не будет.

Не забывайте про Истории и особенно Прямые Эфиры. Час прямого эфира — это полноценный вебинар, где люди могут с вами познакомиться и задать вопросы. Они сближают лучше любого поста и человеку проще заказать у вас услугу/купить товар.

  1. Инструкции по использованию товара для новичков/для продвинутых. Текст/фото/видео.
  2. Профессиональные инструкции (если продаёте услуги). Например, фотограф может дать советы по позированию и т.д.
  3. Обучающие статьи по вашей теме. Если не знаете, о чём написать, спросите подписчиков, можно сделать опрос в Историях.
  4. Обзоры.
  5. Пост-ответ на вопрос от подписчика.
  6. Способы решения какой-то проблемы.
  7. Консультации приглашённых экспертов в вашей сфере, взаимопиар.
  8. Консультации экспертов, но уже в прямом эфире. 👉 Как пригласить друга в прямой эфир.
  9. Вебинар в Прямом эфире.

развлекательный контент для бизнеса в Инстаграм

Развлекательный контент

Такой контент поможет с одной стороны лишний раз напомнить о себе подписчикам, а с другой — не надоедать им постоянными продажами. Постарайтесь создать вирусный контент — которым захотят делиться с друзьями. Следите за трендовыми темами и вписывайте их в свой контент.

Кроме юмора можно пробовать сторителлинг — рассказывайте истории и жизни, чтобы новых постов ждали как продолжение сериала.

  1. Опросы.
  2. Конкурсы.
  3. Юмор.
  4. Провокационные посты.
  5. Истории из жизни.
  6. Рецензии на фильмы/книги по теме.
  7. Мотивация/вдохновение.
  8. Рейтинги.
  9. «Ситуативный маркетинг» — оригинальные поздравления с праздниками и реакция на текущие события.

Самое важное для любого бизнеса в Инстаграм — найти то, что работает именно для вас. Нет идеальных формул — делай так-то и всё получится. Нужно пробовать разные виды контента, следить за статистикой. При этом смотрите не только на лайки и комментарии, но прежде всего на охват и продажи. Если лучше всего у вас покупают, когда в каждом посте — описание нового товара, то делайте так. Но бывает и наоборот, весь аккаунт из полезных статей, а продажи всего раз в месяц, когда подписчики уже «нагреты» — доверяют вам и готовы купить ваш курс/консультации и т.д.

👉 Инстаграм Истории для бизнес-аккаунта