В Инстаграм можно не только продавать «женские» товары, но и услуги и инфопродукты (курсы на любую тему). Инстаграм стал отличной площадкой для раскрутки коучей, тренеров, психологов, консультантов. Но большинство из них делают свой аккаунт в Инстаграм самостоятельно и допускают много ошибок. Давайте разберёмся.

Ошибки в Инстаграм тренеров и консультантов

  1. Хорошие тексты, но непривлекательные картинки (неяркие или тёмные фото, отсутствие единства стиля этих фото).
  2. Слишком много текста на фото, какафония шрифтов (разный размер, цвет, шрифт).
  3. Слишком частые конкурсы, гивэвеи, sfs (взаимопиар),   и т.д.
  4. Нет призыва к действию — покупке услуг.
  5. Аккаунт не переведён в бизнес-профиль и поэтому нет статистики

Как правильно раскрутить Инстаграм консультантам и тренерам?

Фотографии

Подумайте над общим стилем фотографий для постов. Выбирайте светлые фото с нежными цветами. Цветовая гамма разных фото должна сочетаться.

Текст на фото — только название поста, 3-5 слов, которые чётко видно на общей мозаике. Шрифт и его расположение у всех постов одинаковый.

Приложения для обработки фото

  • VSCO
  • Cover
  • Effectshop
  • Canva.com (для телефона нет, только на компьютере)

Фотографии лучше берите не заезженные «рекламные», а больше похожие на «нативные» — т.е. те, которые вы бы могли сделать сами. Есть много сайтов, где такие фото можно скачать бесплатно.

сайты с бесплатными фотографиями для инстаграм

Текст поста

Не нужно переписывать главы из учебника. Ваша цель — писать простым языком о сложных вещах. Не нужно универсальных советов. Подписчик должен осознать проблему и купить у вас консультацию или обучающий курс. Тем не менее, важно, чтобы человек ощутил реальную пользу от вашего поста. Он сделает, как вы написали, и подумает, что хочет научиться у вас большему.

Пишите в мире читателя.

Т.е. рассказывайте о том, что его волнует, а не о том, о чём хотите написать вы. Вы — профессионал и вам интересно углублять свои знания и изучать новые исследования. А читателю в Инстаграме нужны базовые знания (в ключе «это вы можете сделать прямо сейчас»).

Например, если вы психолог, то рассказывайте, как не ссориться с начальником и правильно поддержать в друзей в трудную минуту. 10 психотипов личности оставьте на потом, когда аудитория уже будет «разогрета».

Контент, сложный для аудитории, публиковать тоже нужно. Это показывает вашу экспертность. Но делайте его один раз в 3-5 постов, не чаще.

И не забывайте периодически напоминать, что у вас можно купить консультацию/курс/коуч-сессию. А также стоимость услуг и как заказать.

Видео

Для тренера или консультанта, работающего с людьми лично, важно «показать себя». Сделайте короткое видео — со своего выступления, мастер-класса, вебинара. Можно ещё записать краткие ответы на вопросы подписчиков или выйти в прямой эфир. Делайте Истории, так можно лишний раз напомнить о себе. Можно даже анонсы постов публиковать в Историях, чтобы те, кто не долистал до вас в своей ленте, перешли в аккаунт через Истории.

Информация «О себе»

Если главная цель аккаунта — продавать свои профессиональные услуги, то давайте информацию о своей личной жизни дозированно и «в мире клиента». Создавайте имидж эксперта, а не «соседской девчонки». Повышение квалификации, известные клиенты, будни на работе — те аспекты вашей жизни, которые нужно периодически показывать. Но ваши семейные выходные и поездка в Тайланд — такой информации должно быть минимум, только если вы не семейный психолог или туристический агент.

Бизнес-аккаунт

Консультанты иногда бояться переводить личный аккаунт в «бизнес». Думают, что потеряют доверие подписчиков, заработанное с помощью личного общения в аккаунте. Но из-за этого вы не получаете статистику и не знаете, сколько всего людей смотрят ваши посты, как часто сохраняют, в какое время заходят, пол и возраст и др. Оценивать эффективность поста только по лайкам — недостаточно для продвижения.

Реклама и массфоловинг

Массфоловинг для тренеров и консультантов может быть способом обратить на себя внимание целевой аудитории. Например, можно сделать масслайкинг по геотегам (если нужны подписчики из своего города) и по конкурентам. Сейчас эффект от массфоловинга уже не такой ощутимый, как был раньше. Но попробовать его всё же стоит.

Таргетированная реклама — это очень гибкий инструмент для продвижения. Вы можете сами контролировать бюджет, ставить рекламу хоть на один день. Сравнивать эффективность разных рекламных изображений и текстов. Сколько будет стоить такая реклама вы узнаете, когда настроите таргетинг (возраст,  интересы, место проживания и т.д.).